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bc体育足球-7天:“零加盟费” 不收加盟费要收保证金
发布日期:2021-05-03

经济型酒店的持续激烈竞争让其中的bc体育足球摸不着头脑。近日,诞生于华南市场的7天连锁酒店高调宣布,近期将尝试“零bc运动足球”模式,按照直营模式运营管理bc运动足球门店。与传统授权bc体育足球最大的区别是“管理直营店”7天全管理,7天只收管理费,几乎不收bc体育足球使用费。

对于对bc运动足球感兴趣7天的投资者来说,这无疑是个好消息。但对于处于2008年拐点的经济型酒店领域,业内分析认为,前景仍不明朗的是“零bc体育足球”的营销推广策略能否突破重围,立于不败之地。但对于依赖bc体育足球,管理产出,对bc体育足球收取管理费的连锁企业来说,“零bc体育足球”究竟是一个好的反方向的营销策略,还是一个噱头,行业同样难以区分。

7天:不收bc运动足球费,收押金

近日,投资者打着“只经营直营店”七天的旗号,开始高调呼吁bc运动足球,并以“零bc运动足球”的手段抢占市场。7天连锁酒店CEO郑南雁表示,最近在深圳和长春已经推出了三家bc运动足球商店,但这些bc运动足球商店与一般的特许经营不同。一位消息人士表示:“7天推出的bc运动足球店与其他预算酒店企业不同,涉及的bc运动足球使用费相当低,收取的押金可以退还,但所有经营权必须交给7天总部。7天也被称为'管理直营店' bc运动足球,这样的酒店目前只占6%。”

郑南雁对“管理直营店”bc体育足球的解释是:“普通经济型连锁酒店bc体育足球是由bc体育足球运动员投资举办物业和装修,同时向bc体育足球持有者支付低价bc体育足球费,一般为几十万元,然后按照每月约定的指标或其他比例向bc体育足球持有者支付一定费用。但管理团队并不一定是bc运动足球持证人派出的,部分bc运动足球运动员可以按照bc运动足球运动员制定的标准自行决策。7天内这次推出的bc运动足球模式叫做‘管理直营店’,意思就是说bc运动足球店是按照直营店模式来经营管理的。7天只收管理费,bc运动足球几乎不收使用费。与传统的bc体育足球授权方式最大的区别是“管理直营店”完全按7天管理。同时7天收取约20万元的项目保证金,但在开业前综合验收后无息返还。一般经营直营店的合作期限为10年,合伙人一次性投资300万到400万,经营管理费约30万元/年,是同行中最低的。按照7天模拟收益计算,估计大概三年半左右或者更早就能重回账面。”

行业:只是噱头

“只是噱头!”7天连锁酒店推出的“零bc运动足球”在业内引起了强烈反响。某著名连锁酒店市场部负责人告诉记者,bc价值几十万元

#20307;育足球bc体育足球费,不可能被7天放弃。“羊毛出在羊身上。业内都会收取这几十万元的费用,7天却要为每家店都免去这部分费用,等于就是在减少自己的收益。要赚钱的商人,怎么会做赔本买卖?他们还是会通过其他途径收回的。”记者致电如家、速8等经济型酒店有关负责人,对方均认定“零bc体育足球”背后另有隐情。

有业内人士分析认为,虽然7天连锁酒店已是声名在外,但这远远不能达到CEO郑南雁让7天跻身业界龙头的目标。前有狼后有虎的局面让7天一刻不得闲:如家去年耗资3.4亿收购了七斗星,稳坐经济型酒店老大位置;速8、锦江之星当仁不让加速扩张;汉庭等后起之秀穷追不舍。但仍可以说,目前bc体育足球连锁酒店占整体经济型酒店市场的比例依然不高,因此bc体育足球企业有很大扩张空间,7天才如此奋力前进。

如今,市场上已经形成几大发展趋势,比如速8代表的是bc体育足球型企业,此类模式的优势是发展快但品质控制有风险,曾经的bc体育足球商纠纷就是很好的例子。7天则正好相反,其基本以直营店为主,此类模式管理统一、控制较好,但资金需求量较大,对融资能力有很高要求。而锦江之星、如家等则是bc体育足球与直营结合发展,收购扩张是此类企业的途径之一,比如如家收购七斗星。7天是否也将走上如家、锦江之星的bc体育足球与直营结合之路?结果仍是未知数。

部分经济型酒店bc体育足球费用列表

●如家酒店连锁

bc体育足球费项目 方案

特许初始费(一次性支付) 按3000元/间计算

特许经营保证金(一次性) 10万元(五年后有息退还)

特许bc体育足球使用费 每月特许酒店总收入的3%

特许服务支持费 每月特许酒店总收入的3%

如家酒店管理系统安装维护费 首次安装费5000元,维护费10000元/年

工程筹备期管理支持费 10000元/月(一般四个月,具体视工程进度而定)

●七天连锁酒店

方案A

bc体育足球费项目 优惠后 优惠期

EBITDA 25% 20%

bc体育足球使用费 70000元/年 免

CRS系统初装费 7000元 免

CRS系统管理费 10000元/年 免

CRS佣金 20元/晚 免

会员卡费用 28元/张 免

注:甲方利润分配所得 EBITDA(息税前计提折旧前利润) =总收入-经营成本-租金成本

方案B

收费项目 优惠后 优惠政策

管理直营费 月收入4% 月收入2%

会员输送佣金 10元/房晚约11万元/年 免

PMS系统维护费 1000元/月约1.2万元/年 免

bc体育足球使用费 月收入4% 月收入4%

●汉庭酒店连锁

bc体育足球费项目 方案

特许经营保证金 10 万元(合同[p**e]期满无息退还)

特许bc体育足球费(一次性) 20 万( 80 个房间以内),

80 间客房以上每超过一间增加 1000 元

特许bc体育足球使用费 每月特许酒店总收入的 3 %

特许服务支持费 每月特许酒店总收入的 2 %

PMS 系统安装维护费 首次安装费 10000 元,

维护费 5000 元 / 年

中央预订费 20 元 / 间夜( 2007 年度暂免)

备注:现有成熟酒店bc体育足球将有另外的优惠政策,条件另议。

记者探秘

两套方案迷人眼

前日,记者以投资者身份致电七天酒店深圳管理有限公司,接线方表示自己是负责bc体育足球事务的联系人。当记者询问对方“‘零bc体育足球’是否真的意味着不收取任何bc体育足球费”时,该负责人迟疑一下,并未正面回答,而是告诉记者:“我们是有A、B两套方案的,您可以到7天网站的物业合作上去查询。”

随后记者登录7天连锁酒店网站,发现在“物业合作”一栏下,有“bc体育足球管理直营店之方案A和方案B”子项。该子项写明,两个方案均需要收取“工程保证金:20万(开业前综合验收合格后无息返还)”。此外,“在优惠期内签约的各分店,则合同期内的管理费按优惠期的方式计提;非优惠期内签约的各分店,则合同期内的管理费按优惠后的计提方式计提。”

由于目前正处于优惠期,记者请专业人士分别对优惠期和优惠后的方案进行解析。

优惠期方案A

现阶段,方案A的费用,只包括20%的EBITDA(息税前计提折旧前利润,等于总收入-经营成本-租金成本)。

优惠后方案A

优惠期过后,方案A的费用,将由25%的EBITDA、每年7万元的bc体育足球使用费、7000元的CRS(中央预订系统)系统初装费、每年1万元的CRS系统管理费、每晚20元的CRS佣金以及每张28元的会员卡费用组成。

优惠期方案B

现阶段,方案B的费用,只包括经营管理费(即管理直营费,相当于月收入的2%)和bc体育足球使用费(相当于月收入的4%)。

优惠后方案B

优惠期过后,方案B的费用,将包括经营管理费(即管理直营费,相当于月收入的4%)、会员输送佣金(与中介机构的佣金,管理直营店自付,相当于10元/房晚,约11万元/年)、PMS(物业管理系统)系统维护费(相当于1000元/月,约1.2万元/年)以及bc体育足球使用费(相当于月收入的4%)组成。

业内点评

两套方案对不同的物业来说,费用不尽相同。但基本上不会相差太多。从两套方案来看,“零bc体育足球”只是优惠期的一个暂行优惠政策,并不会一直持续下去。这是由于,收取bc体育足球费或bc体育足球保证金是国际特许经营模式的惯例,bc体育足球费的内容包括bc体育足球使用费、商标使用费、培训费、企划费以及后续上门、服务、广告、赠品等费用。而两套方案中,仅仅在优惠期方案A中,没有bc体育足球使用费一项。

另外,7天的优惠期是长是短,并未在方案中写明,但时间一定不会过长。如此算来,7天所收费用并不比其他连锁酒店bc体育足球低。可以说,“零bc体育足球”仅仅是个噱头。